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怎么看销售推荐的锁是不是好锁
来源: | 作者:jiebocn | 发布时间: 2015-12-17 | 3731 次浏览 | 分享到:
老王卖瓜,自卖自夸。 虽然我非常不希望写一个这么俗的开头,但这无疑是最直观最适合的开场白。 大家都知道老王说好是然并卵,大家说好才是真的好,但当人们真的去买“瓜”的却有相当一部分人还是头脑一热听了老王的话。
       老王卖瓜,自卖自夸。
       虽然我非常不希望写一个这么俗的开头,但这无疑是最直观最适合的开场白。
       大家都知道老王说好是然并卵,大家说好才是真的好,但当人们真的去买“瓜”的却有相当一部分人还是头脑一热听了老王的话。
       还记得上高中时,有一天,小编的娘亲买菜归来,兴致冲冲的说:“我今天买的烧鸡人家说特别好吃!”但是吃饭的时候,大家对那只鸡的评价并不高,便说:“这鸡一般,谁推荐的啊?”她很理直气壮的说:“卖鸡的说的!竟然骗我!”众人哗然。
      《卖拐》里曾有一段对白很经典:“范:我这要是一腿长一腿短,卖裤子的人怎么没告诉我?赵:卖裤子的要是告诉你,那裤子你买啊?”
       所以说,老王卖瓜,必须自夸,不自夸怎么卖出去?
       但是,并不一定自夸的老王在说假话就对了。
       那么怎么看老王夸得瓜是不是好瓜呢?
     “老王”自夸的依据。
       大多数“老王”最常说的话是“我这瓜保甜”。你肯定会将信将疑,不要说没尝过,就算是吃过“老王的甜瓜”,也不能断定“老王”所有的“瓜”都“甜”。
       但如果“老王”说,“我的瓜是用XX土XX水种植,并保证每个西瓜都得到充分的日照,没有使用任何催熟剂等化学药剂,使西瓜得到了充分的营养并健康成长,所以我的西瓜特别香甜。”这样说来,是不是更能够让你对“老王”和他的“瓜”有更多了解呢?
       其他产品一样。
       如果说“我们的指纹锁特别安全,还很方便”,你必定会产生这样的疑问——为什么安全方便?机械锁也很安全和方便啊!
       但如果我说,“因为索伯菲指纹锁,使用的是超B级锁芯,技术开锁所需时间长达300分钟,大大增加撬锁难度,有效将盗贼拒之门外;其外壳采用锌合金,超厚壳体,有效的做到防暴;精密指纹识别技术,一秒内快速识别,拒真率≤1%,认假率≤0.0001%,严格符合国家标准,保证使用安全同时,也免去了钥匙开锁的繁琐及不慎被锁在门外的烦恼。”



       这样的介绍,至少大家会对指纹锁有更多的认识,对索伯菲这个品牌在做的事情和态度也有了初步的了解。
       所以,“自夸”的依据是我们评判产品的第一个要素。
     “老王”到底有多懂你?
     “老王”们总是想把“瓜”卖光,所以经常会使出全身解数来讨好我们。
       我们说渴的时候,“老王”会说“我的瓜解渴”;我们说饿的时候,“老王”会说“我的瓜管饱”;我们要和人打架,老王会说“用我的瓜砸他”……
       有些“老王”就是这样在我们提出需求之后,想尽办法把他的“瓜”塞进我们的生活里,而并没有在第一时间体会到我们的需要。
       但是,如果“老王”不止是这样说↓_↓
  

还这样说↓_↓


 
       可以说明“老王”的注意力不仅仅是放在卖产品上,他还将更多关注投于为大家提供关怀上,这样的“老王”通常会站在消费者的角度考虑,以提供实用的产品和服务,也能使我们得到更好性价比的产品。
       大家怎么看“老王”?
       当然,以上所说的都是“老王自夸”的内容,没办法排除“说的比唱的好听”的可能性的,因此,我们还要看口碑。
       正所谓大家好才是真的好,都说好的东西,往往出错的几率非常小,我们不仅要看终端用户的使用情况,也要看权威用户的使用情况。




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